Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
Трилогия продаж
Вопросов в тесте: 34
Вопросы теста
2. __________ — это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям.
3. ___________ - розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях.
4. ____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.
5. _____________ - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе
6. Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией.
7. Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями.
8. Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются ….
9. Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание:
10. Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на….
11. Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. - продаж.
12. Для оптовой торговли не свойственно:
13. Для розничных продаж свойственно:
14. Единый комплекс площади (кв. м , которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления , с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______.
15. Задача. Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7%Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.
16. К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся:
17. Ключевой клиент – это:
18. ООО «Урожай» продавало яблоки с начала года по цене 40 рублей за килограмм. В августе, в связи с сезонным снижением спроса на товар, общество объявило о предоставлении покупателям скидки в 15%. Определите стоимость фруктов с учетом скидки.
19. Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:
20. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»:
21. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:
22. Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA:
23. При подготовке к продажам используется:
24. Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________.
25. Услуги розничной торговли включают в себя:
26. Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»:
27. Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:
28. Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:
29. Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:
30. Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:
31. Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:
32. Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:
33. Цель снижения цены на товары – это…
34. Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью…
Нужна помощь именно с твоим тестом?
Написать намПохожие тесты
Ещё материалы, которые могут пригодиться по этой теме.
Методы стимулирования продаж
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнееПсихология продаж (№ 2)
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнееУправление продажами (№ 2)
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнее