Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
Управление продажами (№ 2)
Вопросов в тесте: 46
Вопросы теста
2. Неверно, что принцип … управления продажами относится к частным
3. телемаркетинге торговые представители обзванивают потенциальных клиентов
4. Неверно, что ключевым фактором реализации концепции коммуникационного маркетинга является …
5. Менеджеры низового управленческого уровня называются …
6. Кадровое обеспечение – это …
7. При такой модели процесса общения с покупателями, как … общение, продавец думает только о том, чтобы передать информацию, а покупатель – чтобы ее получить
8. При … клиент отказывается от помощи продавца при выборе товара
9. По формуле ТО = ГОБ … СГР рассчитывается показатель товарооборота
10. Верной последовательностью этапов эволюции современной практики бизнеса является …
11. Совокупность этапов, которые проходит торговый представитель во время продажи той или иной продукции или услуг, – это …
12. способность выполнять специализированные задачи, требующие знания определенного метода или процесса
13. К … относятся руководители, непосредственно отвечающие за продажу товаров
14. Компаниям, чьи стратегии нацелены на …, будет сопутствовать успех в продажах
15. установленный порядок работы (поведения) при проведении совещаний по организации продаж, на которых закрепляют определенные ценности, формируются обязательства людей, разделяющих какие-либо ценности, и чествуют тех, кто отличился и достиг высоких результатов на работе
16. Такой показатель эффективности деятельности отдела продаж (магазина), как …, показывает, какую прибыль принесет каждый рубль, потраченный на закупку товаров
17. На этапе … деятельности CRM-системы для каждого клиента или типовой группы вырабатываются специфические предложения, определяются каналы продажи продуктов и предоставления услуг, временные рамки и другие факторы, от которых зависит поведение рынка
18. Неверно, что к основным структурам службы сбыта относят … службы сбыта
19. Для такого стиля руководства, как делегирование, характерно …
20. Этап … процесса продаж является последним
21. управленческая функция, посредством которой обеспечивается достижение целей продаж
22. Принцип ориентации на рынок, означает, что …
23. Социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп посредством создания, предложения и обмена товаров
24. является типичным внутренним приемщиком заказов
25. является ключевым элементом бренда
26. Менеджером-стратегом является …
27. Такая управленческая функция, как организация продаж, представляет собой …
28. Составляющую маркетинг-микса – продвижение характеризуют …
29. Неверно, что … аспект по утверждению исследователей свойственен организационной культуре
30. Неверно, что при проведении презентаций существует …
31. Частный принцип … нацеливает на формирование эффективной, в то же время гибкой и адаптивной структуры управления продажами
32. … природа принципа функционально-структурной организации системы управления брендингом проявляется в необходимости создания такой организации всех участников коммуникационного проекта на рынке, которая обладала бы максимальной эффективностью в решении коммуникационных задач
33. Присутствие таких субъектов, как …, обязательно в цепочке процесса продвижения товаров
34. При методе … на возражение клиента продавец записывает положительные и отрицательные стороны товара, а затем справа демонстрирует их клиенту
35. Неверно, что существует такая управленческая функция, как …
36. Под трансакционными издержками (ТАИ) понимаются …
37. К вербальным коммуникационным факторам на уровне товара относят …
38. При … торговый представитель при проведении презентаций сначала выявляет нужды, систему ценностей, стиль поведения покупателя, а затем составляет свою презентацию так, чтобы наилучшим образом показать, как товар удовлетворяет потребностям покупателя
39. Неверно, что к визуальным коммуникационным факторам на уровне товара относят …
40. … – мониторинг деятельности торгового персонала, позволяющий определить, достигает ли компания поставленных целей или нужно внести поправки в ее работу
41. Принцип «…» заключается в том, что каждый из четырех основных аспектов маркетинговой деятельности имеет ярко выраженную коммуникационную составляющую
42. Неверно, что … такую составляющую маркетинг-микса, как место
43. Для этапа ориентации на … было характерно фокусирование усилий компаний на производстве товара или услуги
44. В соответствии с частным принципом … руководство компании и менеджеры по продажам должны обладать умением предвидеть и упреждать риски, возникающие из-за высокой неопределенности среды продаж
45. На этапе … процесса продаж торговый представитель должен установить для себя цель контакта
46. Стиль руководства «…» демонстрирует высокую степень ориентации как на задачу, так и на отношения
Нужна помощь именно с твоим тестом?
Написать намПохожие тесты
Ещё материалы, которые могут пригодиться по этой теме.
Реинжиниринг и управление бизнес-процессами
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнееУправление качеством в машиностроении (№ 2)
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнееУправление знаниями
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнее