Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
Управление продажами (№ 1)
Вопросов в тесте: 140
Вопросы теста
2. В состав оборотных средств предприятия входят:
3. Вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и на экспорт – это…
4. Запасы подразделяются на два основных вида:
5. Источниками информации для анализа финансового состояния предприятия являются:
6. Какие материально-вещественные элементы входят в состав оборотных производственных фондов предприятия?
7. Неритмичная поставка материальных ресурсов порождает:
8. Нормативный производственный запас предприятия, создаваемый на случай сбоя в поставках, называется … запасом.
9. Определите последовательность этапов расчета амортизации основных средств:
10. Установите соответствие между экономическим явлением и характеризующими его показателями.
11. Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования - это
12. Метод торгового обслуживания, при котором покупатель осматривает, отбирает и доставляет обобранные товары к узлу расчета – это ...
13. Определите форму сбыта в том случае, когда один продавец имеет право продавать продукцию компании:
14. Ответная реакция потребителя – это …
15. Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю - это
16. У прямых и косвенных каналов товародвижения общим является наличие:
17. Установите соответствие между классификационными группами товаров и действиями по продаже этих товаров.
18. Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи - это
19. Ценовые методы стимулирования продажи товаров включают … (выберите три варианта ответа)
20. ... - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
21. В случае распространения информации по каналам неличной коммуникации отсутствует …
22. Маркетинговая модель, путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к товарному предложению до совершения покупки – это ...
23. Совокупность параллельно или последовательно выполняемых операций и процедур при продаже товаров и организации товародвижения с использованием определенных средств и методов – это … продаж.
24. Способ, сочетающий горизонтальный и вертикальный способы выкладки товаров - ...
25. Укажите последовательность коммерческих операций по организации закупок товаров:
26. Установите последовательность в модели процесса коммуникации:
27. Установите последовательность основных этапов процесса потребления, отличающиеся друг от друга по форме и содержанию:
28. Установите последовательность этапов рекламного процесса:
29. Установите соответствие определения вида стимулирования сбыта по аудитории его характеристике:
30. …— это схематичное изображение размещения товаров на стеллажах в соответствии с действующими в компании принципами выкладки.
31. Какие преимущества дает менеджеру по продажам ведение базы данных клиентов:
32. Какова может быть цель первого телефонного контакта с потенциальным клиентом:
33. Постройте последовательность факторов (от сильного влияния к слабому), под воздействием которых формируется спрос потребителей:
34. Потребители соотносят то, что им известно о различных товарах и брендах, с тем, что они считают самым важным для себя, и постепенно сужают набор альтернатив, пока не решат приобрести конкретный товар, - это стадия ...
35. Работа по возвращению клиентов – это:
36. Укажите соответствие функций и ключевых процессов управления продажами
37. Установите правильную последовательность. Планирование производства и сбыта продукции предусматривает:
38. … - это совокупность изделий, которые воспринимаются покупателями как взаимозаменяемые благодаря их схожим свойствам и характеристикам.
39. …— метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их влияния на прибыль компании.
40. К основным направлениям ассортиментной политики относится:
41. Основные причины обновления ассортимента:
42. По признаку местонахождения товаров различают ассортимент товаров:
43. Сопутствующий ассортимент – это:
44. Структура ассортимента:
45. Существует ли различие между понятиями «промышленный ассортимент» и «торговый ассортимент»:
46. Установите соответствие между параметрами товарного ассортимента и их характеристиками.
47. Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:
48. … - вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров.
49. … - вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления.
50. … - перечень товарных видов или наименований товаров, наличие которых в торговом предприятии обязательно
51. … - способность компании увеличивать свою прибыль за счет глубокого понимания и максимального удовлетворения потребностей клиентов.
52. … - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.
53. … - это отношение стоимости основных средств предприятия к средней годовой списочной численности рабочих.
54. … - это совокупность ресурсов предприятия, обеспечивающих непрерывность и эффективность ее деятельности.
55. … — это документ, включающий полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в магазине с учетом требований ассортиментной политики, формата и расположения торгового предприятия.
56. … — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.
57. … ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе:
58. … потребителя – это соответствие между его ожиданиями и реальным опытом в процессе покупки товара или услуги
59. …- совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товаров совместного использования.
60. …- это образ действий, которого придерживается организация в достижении целей по продажам.
61. Амортизация это -
62. Английская аббревиатура … означает самую распространенную систему, которая помогает наладить персонифицированные отношения с каждым клиентом, накапливать и систематизировать данные о запросах покупателей
63. Ассортимент товаров – это:
64. Ассортимент товаров классифицируют по:
65. В каких функциях заключается сущность управления продажами?
66. В процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров субъекту рынка следует выяснить, какие именно ощутимые нужды или проблемы возникли, чем вызвано их возникновение, каким образом они вывели человека на конкретный товар, на этапе …
67. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на:
68. В случае распространения информации по каналам неличной коммуникации отсутствует:
69. Вероятность послепокупочного диссонанса (сомнений) снижается путем:
70. Выберите качества, которые наиболее важны для взаимодействия с клиентом?
71. Группа фирм или частных лиц, которые занимаются организацией продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю – это …
72. Деятельность по управлению ассортиментом товаров внутри организации, предназначенная для упорядочения и оптимизации всех операций, которые относятся к определенной товарной категории – это …
73. Импульсные покупки - форма покупательского решения, имеющая отличительные признаки:
74. К активной части основных средств относятся…сооружения
75. Как рассчитать коэффициент установочной площади?
76. Какие стадии покупки являются общими для моделей AIDA, AIDMA и AIDCA?
77. Каким будет наиболее профессиональный ответ менеджера по продажам на возражение клиента: «Ваши цены слишком высоки для нас»?
78. Канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителя называется:
79. Канал распределения нулевого уровня в основном применяется:
80. Каналом товародвижения является:
81. Ключевой клиент – это:
82. Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет следующий фактор:
83. Количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящееся в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату
84. Кто относится к субъектам управления продажами?
85. Любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей – это:
86. Метод продажи, при котором покупатель самостоятельно отбирает покупки и производит их оплату в кассовом терминале на выходе из магазина - …
87. Метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число посредников, которым на их территории сбыта дается исключительное право реализации продуктов производителя – это …
88. Метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число торговых точек - …
89. Метод сбыта, при которой организация стремиться обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей - …
90. Назовите свойства ассортимента:
91. Основная задача менеджера по продажам это:
92. Основная задача менеджера по продажам:
93. Основное понимание FAB концепции состоит в:
94. Основные причины обновления ассортимента:
95. Показатель ассортимента – это:
96. Почему потребители покупают дорогие товары?
97. Предварительно разработанный план действий (сценарий), который направлен на изменение мнения потребителя – это …
98. При подготовке к продажам используется:
99. Процесс изучения состава и структуры ассортимента товаров и услуг компании с целью оценки его соответствия текущим и перспективным условиям рынка - …
100. Расположите в правильном порядке этапы процесса принятия решения о покупке:
101. Свойство ассортимента – это:
102. Собственные, заёмные и привлеченные денежные средства, формируемые при образовании предприятия и пополняемые в результате производственно-хозяйственной деятельности за счёт реализации товаров и услуг, выбывшего имущества предприятия, а также путём привлечения внешних источников финансирования – это
103. Совокупность параллельно или последовательно выполняемых операций и процедур при продаже товаров и организации товародвижения с использованием определенных средств и методов – это…
104. Современный подход к работе с потребителем, основанный на продолжительных, доверительных и продуктивных отношениях продавца и покупателя, – это … отношений
105. Средства сохраняются свою вещественную форму в течение нескольких кругооборотов, переносят по частям свою стоимость на создаваемый продукт и изнашиваются в процессе производства, пополняются по мере выбытия и списания их со счетов предприятия это -
106. Товар – это:
107. Торговый ассортимент – это:
108. Укажите три основные формы специализации сбытовых организаций:
109. Установите групповое соответствие объектов и субъектов клиентоориентированности
110. Установите последовательность кругооборота экономических благ:
111. Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:
112. Установите соответствие вида стимулирования продаж по аудитории и его характеристики, помогающей определить этот вид:
113. Установите соответствие видов мерчендайзинга и их элементов
114. Установите соответствие между видами скидок и их характеристиками:
115. Установите соответствие между классификационным признаком ассортимента товаров и его содержанием:
116. Установите соответствие между параметрами потребительского поиска информации и их характеристиками:
117. Установите соответствие между показателями ассортимента и их содержанием:
118. Установите соответствие между понятиями и их содержанием
119. Установите соответствие между примерами и видами экономической деятельности:
120. Установите соответствие между ресурсами предприятия и показателями эффективности их использования:
121. Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:
122. Установите соответствие между терминами и их определениями:
123. Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:
124. Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:
125. Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:
126. Установите соответствие:
127. Установите, где лучше используются основные фонды, если известно, что в филиале № 1 фондоотдача в отчетном периоде по сравнению с предыдущим увеличилась на 2%, а в филиале № 2 фондоемкость снизилась на 2%:
128. Факторы, влияющие на формирование ассортимента:
129. Ценовые методы стимулирования продажи товаров включают … (укажите 3 варианта ответа)
130. Что влияет на выведение нового продукта в большей степени:
131. Что влияет на выведение нового продукта на рынок в большей степени:
132. Что входит в субъекты рынка?
133. Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке:
134. Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке?
135. Что не относится к функциям товародвижения:
136. Что такое «холодные» звонки?
137. Ширина канала распределения означает:
138. Экономические ресурсы подразделяются на:
139. Установите соответствие между целевой аудиторией и ее характеристикой:
140. Определите показатель фондоотдачи при следующих условиях: Цена единицы продукции предприятия (Р) – 15 рублей, Объем производства (Q) – 153690 штук, Стоимость основных средств на начало 2016 года –116000 рублей, Стоимость основных средств на конец 2016 года –140000 рублей.
Нужна помощь именно с твоим тестом?
Написать намПохожие тесты
Ещё материалы, которые могут пригодиться по этой теме.
Реинжиниринг и управление бизнес-процессами
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнееУправление качеством в машиностроении (№ 2)
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнееУправление знаниями
Синергия/МОИ/МТИ/МОСАП ответы 100 баллов
подробнее